Go-to-Market Strategy

Market Research Details

يتضمن البحث استخدام استبيانات واستطلاعات عبر الإنترنت لفهم احتياجات رواد الأعمال التعليمية، بالإضافة إلى إجراء مقابلات مع مؤسسي الشركات الناشئة لتحليل التحديات التي يواجهونها. سيتم أيضًا تحليل المنافسين لتحديد الفجوات في السوق وفرص التمييز للأكاديمية. استخدام بيانات تحليلية من منصات التعلم الإلكتروني سيساعد في تقييم فعالية البرامج الحالية وتحديد مجالات التحسين.

"نحن نمكّن رواد الأعمال من خلال برامج تعليمية مركزة توفر رؤى عملية ودعم مستمر لتحقيق النجاح المستدام."

Positioning: تعزيز الموقف من خلال شهادات الطلاب وقصص النجاح، إضافة إلى إقامة ندوات وورش عمل منتظمة مع قادة الصناعة لزيادة المصداقية وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

Reinforcing Our Position

تركز الأكاديمية على تقديم دورات مكثفة مستوحاة من برامج الماجستير في إدارة الأعمال مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات رواد الأعمال، مع التركيز على التطبيق العملي والدراسات الحالة الواقعية والتوجيه من خبراء الصناعة.

Pricing Details

تعتمد استراتيجية التسعير على تقديم نماذج مرنة تسمح للطلاب باختيار ما يناسب احتياجاتهم، مثل الاشتراكات الشهرية للوصول المستمر إلى المحتوى، وخصومات عند التسجيل الجماعي لتشجيع الشركات على إرسال فرقها، وكذلك خيار الدفع مقابل كل دورة للمستخدمين الذين يفضلون الدفع لمرة واحدة. هذه الاستراتيجيات تضمن جذب شريحة واسعة من العملاء وتقديم قيمة مضافة تناسب احتياجاتهم المختلفة.

Channel strategy

تم اختيار قنوات التوزيع بناءً على سهولة الوصول إلى الجمهور المستهدف وفاعلية التكلفة. تركز الأكاديمية على بناء منصة تعليمية متكاملة توفر تجربة سلسة للمستخدمين، بالإضافة إلى الاستفادة من الشراكات مع المؤسسات التعليمية لتعزيز المصداقية والوصول. كما تستغل الأكاديمية منصات التعليم الإلكتروني الشهيرة لتوسيع نطاقها والوصول إلى جمهور عالمي.

Marketing Strategy

تستخدم خطة التسويق مزيجًا من استراتيجيات التسويق الرقمي التقليدية والحديثة للوصول إلى الجمهور المستهدف بفعالية. يتم إنتاج محتوى تعليمي قيم يجذب رواد الأعمال ويظهر خبرة الأكاديمية، بينما تستهدف الإعلانات المدفوعة على منصات مثل فيسبوك ولينكدإن للوصول إلى شرائح محددة. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام التسويق بالبريد الإلكتروني للحفاظ على التواصل مع العملاء المحتملين وتقديم عروض مخصصة، والاستفادة من المؤثرين في مجال ريادة الأعمال لتعزيز المصداقية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

Sales Approach

تعتمد استراتيجية المبيعات على بناء فريق مبيعات مدرب جيدًا قادر على تقديم قيمة الأكاديمية بشكل فعّال للعملاء المحتملين. يتم تحفيز المبيعات من خلال تقديم عروض ترويجية وخصومات في فترات محددة لجذب المزيد من المسجلين، بالإضافة إلى إطلاق برامج إحالة تشجع الطلاب الحاليين على جذب زملائهم وشبكاتهم من خلال مكافآت وتحفيزات. كما يتم استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة العملاء المحتملين وتحليل بيانات المبيعات لتحسين الأداء المستمر.